Das Lebenswerk in gute Hände geben und selbst angemessen partizipieren


Sicher eines der schwierigsten und sensibelsten Themen zur Absicherung des eigenen unternehmerischen Lebenswerks. Darum scheitern 50% bis 70% der Nachfolgefälle.

Es geht nicht nur um juristische oder steuerliche Optimierungen, sondern vielmehr um die Neugestaltung und Besetzung der Führung mit und ggf. auch ohne die Unternehmerfamilie. Gleichzeitig ist die neue Rolle für den Unternehmer passend zu gestalten.

Oftmals beinhaltet diese Situation auch eine monetäre Bewertung des Unternehmens, obwohl ein Lebenswerk niemals objektiv bewertbar sein kann.

In ausgewählten Fällen haben wir intensiv Unternehmer und Unternehmerfamilien bei diesem langfristigen und anspruchsvollen Prozess beratend begleitet. Wir bringen hierzu eigene unternehmerische Erfahrung und viel Einfühlungsvermögen für alle Generationen mit. Uns ist bewusst, dass jede Situation ein besonderer Einzelfall ist und das Vorgehen hierauf immer persönlich abgestimmt sein muss. Hierzu zählen auch ggf. die Ausbildung und das Coaching der Nachfolger.

Ausarbeitung Strategie

Nur Klarheit in den Zielen, Bedürfnissen und Wünschen führt zum Erfolg

Zuerst müssen die Zielsetzungen des Unternehmers oder der Hauptgesellschafter klar sein, egal ob finanziell, emotional oder auch bzgl. der zukünftigen Rollen. Auf der Basis kann dann in der eigenen Familie geprüft werden, ob Eignungen und Potentiale ausreichen. Oft weichen diese von den Zielen anderer Gesellschafter ab. Voraussetzung ist jedoch immer, dass die Anforderungen des Unternehmens abgesichert werden, sowohl in der Führung, in der Strategie wie auch in der Kapitalausstattung.

Wir helfen, diese verschiedenen Ziele deutlich zu machen und in unterschiedlichen Alternativen auch zu bewerten. So kann dann eine Richtung eingeschlagen und realistische Zeithorizonte verfolgt werden. Bei gegensätzlichen Interessenslagen vermitteln wir zwischen den Beteiligten.

Ermittlung Unternehmens­wert

Die Ermittlung eines passenden Unternehmenswerts ist vorrangig

Es gibt keinen objektiven Wert, der einem unternehmerischen Lebenswerk wirklich gerecht wird. Trotzdem muss am Ende eine faire Bewertung erreicht werden, bei der neue und bisherige Generationen oder Partner zusammenkommen können.

Je nach Zielsetzung ergeben sich meist ganz unterschiedliche Werte. Erst das Rechnen dieser Optionen erlaubt eine Auswahl und ein realistisches Vorgehen. Grundlage dabei sind immer auch durchgerechnete Business-Pläne, bei denen es einen Konsens über die erfolgreiche Zukunft des Unternehmens gibt.

Mit unserer weitreichenden Erfahrung in solchen Fällen und unsere Bewertungskompetenz können wir nicht nur realistische Bandbreiten für Unternehmenswerte ermitteln, sondern vor allem auch für die jeweiligen Beteiligten passende, realistische Alternativen entwickeln, die ihren Vorstellungen bestmöglich entsprechen.

Unterstützung bei Suche nach Nachfolgern

Die Auswahl ist der kleinere Schritt, der Aufbau des Nachfolgers der wesentlichere

Ein Nachfolger passt nie in die großen Fußstapfen des Vorgängers. Oft gelingt es nur mehreren als Führungsteam. Realistische und anspruchsvolle Anforderungsprofile sind die Grundlage zur Klärung, ob intern oder extern die Nachfolge besetzt werden kann, damit das Unternehmen abgesichert ist. Teilweise müssen dazu auch die Organisation und Führung mit angepasst werden. Das ist oft ein mehrjähriger Prozess.

Wir helfen in der Objektivierung der passenden Besetzungslösung und erarbeiten einen längerfristigen Übergabefahrplan, in dem nicht nur das Coaching des Nachfolgers, z.B. des Juniors, möglich ist, sondern auch die Anpassung von Steuerungsinstrumenten, Gremien etc. von uns mit geleistet wird. Bei externen Besetzungen können wir die Steuerung der Personalberater genauso führen wie die Organisationsentwicklung im Unternehmen. Damit passt am Ende wieder alles schlüssig zueinander.

Unterstützung bei Suche nach Investoren

Den richtigen Partner finden ist besser als den mit dem höchsten Angebot

Bereits beim Ansatz, ob strategischer Investor oder Finanzinvestor, sowie bei der Auswahl des richtigen M&A-Beraters werden viele Fehler gemacht. Wesentlich ist dabei zu erkennen, wer ist langfristig der Richtige. Es geht hierbei auch immer um sehr viel Geld!

Wir haben viel Erfahrung aus eigenen Fällen und aus früherem Beteiligungsgeschäft, wie dieser Prozess im Sinne der Unternehmer und des Unternehmens zielführend durchgeführt wird; auch wenn es manchmal eher einem Haifischbecken ähnelt. Wir haben ein tiefes Verständnis in der Frage, wie man hinterher mit den Verträgen und Erwartungen auch partnerschaftlich noch gut leben kann. Wesentlich ist außerdem die konsequente Steuerung der Zusammenführung von zwei Unternehmen, um die erwarteten Synergieeffekte auch tatsächlich zu heben.

Coaching des Übergangs

Eine richtige Besetzung scheitert, wenn keine Begleitung am Anfang stattfindet

Über viele Jahrzehnte hat der Unternehmer sein Unternehmen geformt und auf sich zugeschnitten. Eine neue Führung – egal ob aus der Familie oder als Fremdgeschäftsführer – muss dies auch wieder tun. An diesem Übergang gibt es viel Fallstricke, die trotz guten Willens gefährlich sind und dann auch leicht zu Grundsatzfragen über die richtige Besetzung führen können. Dem kann nur begegnet werden, wenn in den vielen operativen und strategischen Führungsthemen der Geschäftsleitung ausreichende Hilfestellung angeboten und angenommen wird.

Unsere eigene Erfahrung als Unternehmer und Gesellschafter, aber auch als Organ in der Geschäftsleitung, sowie eine Vielzahl von Projekten mit Generationsübergängen haben unseren Blick geschärft, wo man gemeinsam aufpassen muss. Als Sparringspartner und auch als Trainer für die neue Geschäftsleitung können wir diese Phase deutlich vereinfachen. Es führt zu schnellerem Erfolg, spart Geld und kostet auch emotional die Beteiligten viel weniger Kraft.

Unterstützung ggf. in Beirat oder Aufsichtsrat

Kein Gefälligkeitsgremium, sondern besser kompetente Beratung und Aufsicht

Gerade im Übergang braucht es eine solide Unterstützung und Führung für die operativ Verantwortlichen der Unternehmensleitung, unabhängig davon, ob das Unternehmen durch jemanden aus der eigenen Familie oder eine Fremdgeschäftsleitung geführt wird. Kontrolle im Sinne der Gesellschafterinteressen ist zwingend. Der Senior im Aufsichtsrat ist hier sicher oft sehr wichtig, insbesondere wenn der vorhandene Erfahrungsschatz auch weiterhin sinnvoll genutzt werden kann. Zusätzlich braucht es aber auch genügend Freiraum für die neue Geschäftsleitung, ihren eigenen Weg zum Erfolg zu gehen. Auch in der Besetzung ist die Kompetenz möglichst verschiedener Erfahrungsträger hilfreich.

Wir haben in der Vergangenheit solche Aufsichtsgremien strukturiert, mit besetzt und haben auch selbst diese Funktion wahrgenommen. Auch hier ist ein gemeinsames „Trainieren“ in der Zusammenarbeit des Gremiums und mit der Geschäftsleitung für den Erfolg wichtig. Nur so erfüllt ein Aufsichtsgremium die notwendigen professionellen und objektiven Ansprüche.